Capítulo 5: Este es el momento para el cambio
En el capítulo 5 de Hablando Comercialmente nos sentamos con Luis Hernando Berasaluce para hablar, sin anestesia, del presente y el futuro de la distribución B2B en España. Un episodio que pone ejemplos muy concretos y una metáfora que se repite durante la...
Capitulo 4: La transformación de las Pymes vista por uno de sus protagonistas
En este nuevo episodio de Hablando Comercialmente, hablamos con Paco Hueta, director comercial de JUJUJU, empresa líder en la distribución de equipos de climatización, calefacción y fontanería, con más de 30 años de trayectoria en el sector de la climatización y la...
Capítulo 3: Modelos de negocio y de gestión y las centrales de compra
En esta nueva entrega de COMERCIALMENTE, Vicente Martínez y Pablo Gómez conversan con Pablo Fambuena, consultor financiero y experto en distribución profesional, sobre uno de los grandes desafíos del tejido empresarial español: la necesidad de repensar los modelos de...
Capítulo 2: Cambio, personas y emociones
En este segundo episodio de Hablando Comercialmente, Pablo Gómez y Vicente Martínez conversan con Javier Navarro, fundador de Onest, sobre uno de los temas más desafiantes para cualquier empresa: la gestión del cambio. Con más de 30 años de experiencia en ventas,...