Capítulo 8: Es imprescindible pararse a pensar

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En este capítulo de Hablando Comercialmente, Antonio Sánchez y Santiago Torre, expertos, formadores y mentores de empresarios en ventas y liderazgo, comparten una visión tan incómoda como necesaria: el cambio ya está en marcha, y aprender a gestionarlo ya no es...
Capítulo 7: El arte de embellecer la venta

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En este séptimo capítulo de Hablando Comercialmente, la conversación con Óscar Aguilera, CEO de Grupo Startgo, deja una de esas ideas que obligan a parar y repensarlo todo: muchas empresas siguen tratando la venta como un objetivo aislado, cuando en realidad debería...
Capítulo 6: Partiendo del conocimiento del cliente

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En este episodio de Comercialmente, Xavier Climent (CEO de True Makers y Algure) lanza un mensaje muy necesario para cualquier pyme B2B: la digitalización no es un proyecto tecnológico, es una decisión estratégica. Y cuando se entiende así, todo cambia: dejas de...
Capítulo 5: Este es el momento para el cambio

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En el capítulo 5 de Hablando Comercialmente nos sentamos con Luis Hernando Berasaluce para hablar, sin anestesia, del presente y el futuro de la distribución B2B en España. Un episodio que pone ejemplos muy concretos y una metáfora que se repite durante la...