Podcast Comercialmente
Donde se piensa, se habla y se transforma el oficio de vender.
Capítulo 6: Partiendo del conocimiento del cliente
Porque el problema no suele ser que falte talento o ganas. El problema es que se confunde digitalizar con comprar herramientas, con “montar un B2B”, con hacer una app o con copiar al líder del sector. Y copiar sin comprender el porqué es una receta perfecta para tirar dinero.
Capítulo 5: Este es el momento para el cambio
En el capítulo 5 de Hablando Comercialmente nos sentamos con Luis Hernando Berasaluce para hablar, sin anestesia, del presente y el futuro de la distribución B2B en España. Un episodio que pone ejemplos muy concretos y una metáfora que se repite durante la conversación: la famosa rana en la olla. O reaccionamos a tiempo… o el agua seguirá calentándose hasta que sea demasiado tarde.
Capitulo 4: La transformación de las Pymes vista por uno de sus protagonistas
En este nuevo episodio de Hablando Comercialmente, hablamos con Paco Hueta, director comercial de JUJUJU, empresa líder en la distribución de equipos de climatización, calefacción y fontanería, con más de 30 años de trayectoria en el sector de la climatización y la distribución B2B.
Capítulo 3: Modelos de negocio y de gestión y las centrales de compra
En esta nueva entrega de COMERCIALMENTE, Vicente Martínez y Pablo Gómez conversan con Pablo Fambuena, consultor financiero y experto en distribución profesional, sobre uno de los grandes desafíos del tejido empresarial español: la necesidad de repensar los modelos de negocio en un mercado cada vez más competitivo, concentrado y tecnológico.
Capítulo 2: Cambio, personas y emociones
En este segundo episodio de Hablando Comercialmente, Pablo Gómez y Vicente Martínez conversan con Javier Navarro, fundador de ONEST, sobre uno de los temas más desafiantes para cualquier empresa: la gestión del cambio.
Capítulo 1: Ampliemos la zona de confort
En el primer capítulo de Hablando Comercialmente, nos acompaña Marcos García, fundador de Nostromia y uno de los referentes en adopción de inteligencia artificial aplicada a las empresas.
Capítulo 0: Esto va de personas
El cambio es una constante. Pero, como señalan Vicente y Pablo, no se trata de “una revolución” sino de una evolución continua: pequeños pasos sostenidos que permitan a las empresas adaptarse al nuevo entorno sin perder el rumbo.
Donde se piensa, se habla y se transforma el oficio de vender.
COMERCIALMENTE es un HUB de reflexión, conversación y transformación sobre el oficio de vender.
Un espacio donde se piensa con mentalidad comercial y se habla en el idioma de quienes viven y lideran las ventas.
Independiente pero impulsado por ExecutionPro, nace con una misión clara:
dar voz a la inteligencia comercial en la era de la inteligencia artificial.
Cada episodio es una invitación a mirar las ventas con otros ojos
a evolucionar con criterio,
a conectar el dato con la emoción,
y a reivindicar el valor humano detrás de cada decisión comercial.
Bienvenido a la nueva conversación sobre ventas.
Bienvenido a COMERCIALMENTE.
Este proyecto existe gracias al impulso de marcas que creen en una nueva forma de entender las ventas
Más humana, más inteligente y más conectada. Ellos apuestan por el cambio, por las ideas y por las conversaciones que transforman la manera de vender.
Gracias por acompañarnos en esta aventura