Podcast Comercialmente

por Comercialmente | Podcast Vender mejor ya no consiste en presionar más, sino en ayudar al cliente a decidir mejor En el capítulo 12 de Comercialmente, Xavier Navarro deja una conversación muy...

¿Qué ocurre cuando el mercado cambia más rápido que muchas empresas? En este capítulo, Emilio Díaz pone el foco en varias verdades incómodas pero necesarias: el tamaño importa, el talento por sí solo no basta, las estructuras tradicionales se agotan y la tecnología no arregla un negocio desordenado. Una conversación muy valiosa para quienes quieren pensar comercialmente y tomar mejores decisiones en un contexto cada vez más exigente.

En este nuevo episodio de Hablando Comercialmente, contamos con la participación de Luis Jordán, Development & Design Director de Okisam, una empresa tecnológica con más de 15 años de trayectoria que ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, pasando de ser un equipo reducido a una organización con más de 50 profesionales.

En este nuevo capítulo de Hablando Comercialmente, conversamos con Enrico Nebbia, ingeniero de formación y consultor en Exelia, una firma centrada en ayudar a empresas B2B a mejorar sus resultados comerciales a través de método, transformación y desarrollo de equipos.

En este capítulo de Hablando Comercialmente, Antonio Sánchez y Santiago Torre, expertos, formadores y mentores de empresarios en ventas y liderazgo, comparten una visión tan incómoda como necesaria: el cambio ya está en marcha, y aprender a gestionarlo ya no es opcional.

A lo largo del episodio, Óscar propone un cambio de enfoque profundo: dejar de perseguir cierres como quien persigue urgencias y empezar a construir empresas que, por cultura, estructura y mentalidad, estén preparadas para vender mejor.

Porque el problema no suele ser que falte talento o ganas. El problema es que se confunde digitalizar con comprar herramientas, con “montar un B2B”, con hacer una app o con copiar al líder del sector. Y copiar sin comprender el porqué es una receta perfecta para tirar dinero.

En el capítulo 5 de Hablando Comercialmente nos sentamos con Luis Hernando Berasaluce para hablar, sin anestesia, del presente y el futuro de la distribución B2B en España. Un episodio que pone ejemplos muy concretos y una metáfora que se repite durante la conversación: la famosa rana en la olla. O reaccionamos a tiempo… o el agua seguirá calentándose hasta que sea demasiado tarde.

En este nuevo episodio de Hablando Comercialmente, hablamos con Paco Hueta, director comercial de JUJUJU, empresa líder en la distribución de equipos de climatización, calefacción y fontanería, con más de 30 años de trayectoria en el sector de la climatización y la distribución B2B.

En esta nueva entrega de COMERCIALMENTE, Vicente Martínez y Pablo Gómez conversan con Pablo Fambuena, consultor financiero y experto en distribución profesional, sobre uno de los grandes desafíos del tejido empresarial español: la necesidad de repensar los modelos de negocio en un mercado cada vez más competitivo, concentrado y tecnológico.